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水利部采取八大举措 净水器企业在农村大有作为

文章来源: admin     时间: 2019-06-11

  

  慧聪水工业网近几年在国家的支持下,一些农村地区建设了集中供水设施,但和城镇相比,我国农村饮用水安全问题更加突出。水利部部长陈雷表示,水利部已采取了8项有效措施,并会同有关部门正在认真落实党中央、国务院的决策部署。尤其是编制“十二五”全国农村饮水安全工程建设规划,并加大投入力度。由此可见,净水器行业在农村大有作为。

  从净水器产品来讲,厂商要要运作农村市场,在产品设计上就不能太花哨,尽量把“多余”的功能去掉,特别突出产品的实用性,直接体现功效性。这是因为农村消费者对产品的个性化要求不是很强,对附加功能、工业设计等不是特别强调,而更加注重于产品的本质,更加注重产品本身的物理性质表现。

  从传播上来讲,手段直接、集中、权威性媒体、利益导向是农村市场传播必须要把握的关键点。农村消费者接触的传播管道相对比较窄、比较少。因而,电视传播对农村市场更加有效。企业要运用权威性的媒体来影响农村消费者,比如中央电视台。就特定市场而言,所谓一些传统的仍然是有效的,比如房屋墙体广告等。另外,形式多样的促销、路演也非常受农村消费者的欢迎。

  从渠道上来讲,批发市场和集贸市场是农村市场的主流的渠道,这是必须要去占据的。把握上述渠道的关键是运用好以返利为核心的渠道政策,并且实物返利、现金返利、礼品赠送等各种返利要很好的结合起来,而且要经常的变化,这也是我们通常所说的“渠道炒作”。尤其在经济欠发达的区域,需要通过炒作渠道让批发商广泛进货,再通过批发商去覆盖下面大量零散的小店,这种操作方式绝对跟城市市场是不太一样的。当然,渠道成熟度在不同区域是不一样的,在一些城镇化比较突出的农村市场,就要非常注重占领超市这样现代的零售业态,尤其是在当地有示范效应的网点。

  水利部采取的八大措施,对我们净水企业带来了前所未有的机遇。面对机遇,销售要走在前面,家电下乡扩大了内需,刺激百姓消费,这也是一个极大的契机,净水器企业能否抓住契机,关系到净水器行业能否在农村持续发展。

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